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微信营销活动策划要点和操控

点击:时间2016-03-29 17:40:04 【字体: 收藏

       微信有奖活动是很多营销人的重要营销选择,活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?说一点个人总结,欢迎拍砖。


       在中国这样的特定社会环境下,“扎堆”“围观”是客观实际,所以微信在没有进入更高阶段的营销进化之前,活动依然是现在微信营销的一个利器。

       如果对企业微信来说,内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,企业做微信活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增强粉丝互动,增加活性,传递品牌。特别是在企业微信粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。


       对于企业开展活动营销来说,设置合理的营销目标,然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定,把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合,提炼出若干个小话题,通过不断关注分析的参与情况进行控制,最终实现优质粉丝的沉淀,实现活动预设目标。

       这里的重点在于,话题引入讲究循序渐进,逐渐有宣传的大众话题,过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题,一味强调低门槛是错误的,门槛逐渐提高,可以有效发现优质的用户,在奖项设置上也可以逐渐提高,沉淀真正的潜在用户群体。

微信活动策划的常规方法和手段

方法一:有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式,只要粉丝们转发至朋友圈截图发回就有机会中奖,这也是最简单的,粉丝们几乎不用动什么脑筋,但目前有奖转发也提高了门槛,比如除了转发外,还需要集赞,满一定数量的赞之后再截图发回。

方法二:有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与,并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”,从而吸引参与。

方法三:有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案,最后抽奖。这里面包括猜图,还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多,但是策划的好还是很有互动性的,并且将环节设计的越具趣味性越好,促进自动转发。

方法四:有奖调查。有奖调查目前应用的也不多,主要用于收集用户的反馈意见,一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题,并转发和回复微信后就可以有机会参与抽奖。

微信营销活动操控的四个关键点

关键点一:规则应该清晰、简单
80%官方微信活动规则都太复杂,要想使活动取得最大的效果,一定不要为难参加微信活动的用户去读长长的一段介绍文字,尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与,最大程度上提高品牌曝光率。


关键点二:把握并激发参与欲望
只有你满足了用户的某项需求,激发了他们内心深处的欲望,用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微信活动的奖励机制,这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微信活动奖品的选择很讲究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微信活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三:控制并拓展传播渠道
微信活动初期是最关键的,如果没有足够的人参与,很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决,内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动,并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数,才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微信账号,可以灵活掌握合作和激励的形式。

活动策划需要避免的几个误区
切忌提出天价的目标,恨不得把整个企业的未来都放到微信上,提出了非常大的粉丝增长目标,盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝,对企业的发展反而起不到任何的助力作用,应该树立积小胜为大胜的正确思想。


每次做微信营销活动,都要给自己一个清晰的目标。关于进行微信活动策划的方式有很多,但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的,所以活动始终都要记着一点,那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群,而不是围观的芸芸众生


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